做单品爆款活动,找一款店内受大众欢迎、并且价格透明的产品,不赚钱,做超低价引流。比如北京烤鸭原价198元一只,会员价只需49元。那麻辣小龙虾原价98元一份,会员价只需9块9。那至于会员的门槛,还可以灵活设计。
那单品爆款活动的好处就是对于顾客来说,价值感清晰可见。对于我们自己来说,利润其实非常的有限。其实这种活动的方法利用的就是心理学原理“比例偏见”。
这就好比你去买辆200万的豪车,人家给你打95折,便宜十万了。但是和总价200万比,你还是没啥感觉。那把活动变换一下,改成加1000元送价值10万元的油卡,虽然你可能还是买不起,但是会立马觉得它太超值了!